网易考拉海购最近有什么新布局?不只是想卖更多泰国乳胶枕

摘要:对网易考拉而言,目前还需要提升的或许是在面向海外采购时,该平台影响力和知名度。

从左到右分别是:网易董事局主席丁磊、网易考拉海购CEO张蕾、 Taipatex总经理马巍、 泰王国驻中国商务公使游慕贤

文 / 天下网商记者 何承轩

编辑 / 周麟

凭借自营直采、优质低价和良好的服务取得较好市场口碑后,网易考拉海购也想和品牌方及相关国家政府建立更深层次的联系。

5月23日,网易考拉海购携手泰国“TAIPATEX”乳胶寝具品牌,在杭州网易园区举办了一场品牌战略合作的签约仪式,暨中泰“一带一路”跨境电商交流论坛。考拉海购方面称,这次合作将协助TAIPATEX在中国市场进一步提升影响力。

早在2014年,TAIPATEX就已经进入中国市场,并在2015年进入网易考拉海购进行在线销售,并称其已占据泰国45%的市场份额。而这次,考拉海购希望与TAIPATEX升级合作,也是因为乳胶枕至今仍是该平台最畅销的产品之一。

事实上,泰国乳胶枕品牌众多,现在网易考拉海购平台上已有Ventry、Latex、Laytex、Jace等诸多品牌。而乳胶枕这个被“消费升级”带动起来的爆款,其市场看起来还在增长。

在跨境电商兴起的2015年,各家都曾经在引入或打造爆款上,有着各自的特色:天猫国际基于自身大数据来挑选爆款,小红书借助用户UGC来选货,洋码头等平台通过买手来选爆款。当时,在网易考拉海购CEO张蕾看来,考拉海购更愿意打造所谓的“潜爆款”。

一个例子是,2015年底,网易考拉海购牵线过中国中央电视台,拍摄了“一带一路”系列纪录片,还原了一个乳胶枕从原材料到制成品,再到中国消费者手中的全部过程。节目播出后,截至2016年1月,网易考拉海购平台上各国乳胶枕商品的销量同比增加了250%。

考拉海购也在尝试用打造“超级品牌日”的方式与品牌联合营销,而伴随着这次签约仪式的便是Taipatex在考拉海购的“超级品牌日”。张蕾告诉《天下网商》记者,考拉海购的超级品牌日在活动形式上会更多地带消费者和媒体直接去原产地,而在后期更关注用户的渗透率、复购率和美誉度,短期的销售额并不是唯一的指标。

对网易考拉而言,目前还需要提升的或许是在面向海外采购时,该平台影响力和知名度。张蕾表示,与2015年的跨境电商“爆品年”不同,在2017年,跨境电商在品牌和类目的扩张上显得更重要。

如今,跨境电商“新政”实施在即,进入行业“下半场”——随着网易考拉海购的海外分公司陆续落地,除了初期一部分海外货源通过网易资本方的介绍引进外,该平台现在更乐意去接触荐各国使馆、政府的商务及相关部门,这样得到的货源更正规和稳定。

“一带一路”政策是一个结合点。2017年,“一带一路”沿线国家与网易考拉海购的合作品牌数达到279个,其中合作品牌数最多的就是泰国,达86个品牌。对泰国品牌商而言,光是乳胶枕产品,从原材料到成品出口,利润增长就达到6倍。

除了泰国以外,网易考拉海购也正同时在欧洲布局。4月初,该平台又宣布将启动欧洲战略,未来三年内将投入220亿人民币(30亿欧元)在欧洲市场直接采购当地优质商品,并且还将对海外品牌入华提供多方面的扶持。

考拉海购是否会像网易云音乐、味央等业务一样走上独立融资的道路,网易方面并未透露,但泛电商业务在网易整体布局中的重要性正不断凸显。网易在2016年381.79亿元人民币的净收入中,邮箱、电商及其他业务占据了80.46亿元人民币,而后者在2015年的数字,还只是36.99亿元人民币。

标签: 平台   泰国

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